面臨“陶瓷寒冬”，他并沒有選擇隔岸觀火，反而主動出擊。跟緊市場腳步，以引領(lǐng)者角色為一眾陶企作出表率，在行業(yè)低迷的市場環(huán)境中尋找逆流而上的出路，他是怎么做的？一片磚從源頭到用戶家中，至少要經(jīng)歷五十雙手，他是如何通過嚴(yán)格把控這五十雙手里的每個環(huán)節(jié)，將一個小陶企發(fā)展成為中國大型建陶集團？ 他就是最新一期播出的《風(fēng)云粵商》做客嘉賓——梁有福。

《風(fēng)云粵商》是一檔由廣東廣播電視臺、南方財經(jīng)全媒體集團、廣東省工商業(yè)聯(lián)合會聯(lián)合主辦，廣東廣播電視臺經(jīng)濟頻道制作承辦的中國優(yōu)秀企業(yè)家訪談電視節(jié)目。通過訪談演講的表現(xiàn)形式與粵港澳地區(qū)著名企業(yè)家交流,分享商業(yè)成功人士的商業(yè)智慧，啟迪大眾創(chuàng)新思維。

寒冬已來，人冷心不慌

中國陶瓷看佛山。但佛山陶瓷業(yè)，近幾年卻被陰影籠罩著。2018年，中國瓷磚生產(chǎn)和消費量首次出現(xiàn)嚴(yán)重萎縮，出口量則連續(xù)第5年下滑。這是中國陶瓷行業(yè)自本世紀(jì)初以來最糟糕的一年。今年 1-8月，全國規(guī)模以上陶瓷企業(yè)銳減136家，平均每個月有17家企業(yè)退出。

減產(chǎn)，倒閉，關(guān)停，各個觸目驚心的數(shù)字都在給陶企們提醒：大洗牌要開始了。誰會是下一個出局者？梁有福不寒而栗。

11 月的佛山，已經(jīng)有些寒意。但即便是最冷的日子里，梁有福都堅持晨泳，他說，這有助于他保持清醒的頭腦。他是順成陶瓷集團創(chuàng)始人，從1998年創(chuàng)辦順成開始，用21年時間，將企業(yè)從零到成為如今集瓷磚設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的大型現(xiàn)代化陶瓷集團。擁有三大現(xiàn)代化陶瓷生產(chǎn)基地，總面積超 4000畝，有40條大型專業(yè)陶瓷生產(chǎn)線，年產(chǎn)能1.2億平方米。 可謂見證了這片土地上的風(fēng)云巨變，這位曾經(jīng)的陶瓷匠人也不禁感嘆，從未有一刻像今天這般嚴(yán)峻。

謀求創(chuàng)新，守過“寒冬”

有別于老廠的安靜，在20多公里開外的高明新廠區(qū)，卻是另一番截然不同的景象。因為在近期，這里也將引進一條全新的意大利智能產(chǎn)線，它能生產(chǎn)出現(xiàn)今新型建材裝飾材料大板和巖板。為此，梁有福已經(jīng)奔波許久。

如今一頭扎在陶瓷里的梁有福，在45歲之前，其實只是一名陶瓷“門外漢”。當(dāng)時已經(jīng)在建筑行業(yè)浸淫十多年的他，早已實現(xiàn)了財務(wù)自由。最鼎盛的時候，手下有 2000多人。45歲那年，他感覺到建筑市場瓶頸，而陶瓷正在慢慢興起。想轉(zhuǎn)型的他帶著全部身家轉(zhuǎn)投一家陶瓷廠，自己沒有參與管理。結(jié)果一年后，這間廠子虧了3300 萬。后來，他從投資人變身管理者，全身心投入到工廠中，又是一年后，這間工廠奇跡般的復(fù)活了。他又是怎么讓企業(yè)起死回生的呢? 燒陶需要燃料，按燃料分類, 陶瓷窯爐可以分為柴窯、煤窯、煤氣窯、重油窯、電熱窯等 ,原始、落后的柴窯已基本被淘汰。現(xiàn)佛山陶瓷業(yè)的主要燃料以煤和天然氣為主。燃料成本占到總成本的四成（40%）左右，這在以前可遠遠不止。這也是順成能走出困境的關(guān)鍵。 

 在2002年，柴油是當(dāng)時陶企的主要燃料，現(xiàn)在主要是燒煤氣和天然氣為主。當(dāng)時燒油的成本大概是每一平方占6-7元左右，但是梁有福經(jīng)過福建、山東等地考察后發(fā)現(xiàn)修了，煤轉(zhuǎn)氣以后成本可以降了 100% 。發(fā)現(xiàn)商機的梁有福，回來之后就馬上進行了投資，順成也因此成了廣東陶瓷行業(yè)“第一個吃螃蟹的人”——使用煤轉(zhuǎn)氣。

雖然燃料的成本降了，但是從2000年開始，佛山當(dāng)?shù)匾呀?jīng)陸陸續(xù)續(xù)有了一些成型的陶企出現(xiàn)，作為“新人” 的梁有福，接手的還是虧損的企業(yè)，他又是怎么跟別人拼競爭的呢？新手進場兩法寶：抓質(zhì)量，抓渠道。梁有福在早期發(fā)展這兩方面上可比同期陶企超前了不少。

銷售前移搶占渠道，守過“寒冬”

在1999年之前，陶瓷企業(yè)基本沒有業(yè)務(wù)員這個概念。當(dāng)時梁有福發(fā)現(xiàn)每個地方都有需求客戶過來開單的。所以在他接手以后就馬上招聘業(yè)務(wù)員去跑市場，整個全國的各個市場去跑、去開拓，務(wù)必將銷售前移，搶占市場。

現(xiàn)在整個零售市場好像蒼蠅比人還多，市場上只能見到賣磚的人，沒有見到買磚的人。整個市場變化得非?？觳⑶倚枨罅恳布彼俚南禄ｍ槼?/span>2018年對比2017年銷售也受到一定影響。 

現(xiàn)在順成跟碧桂園、中梁、正榮、魯能等大型房地產(chǎn)公司已經(jīng)建立了戰(zhàn)略合作。并在2018年，集團內(nèi)部成立戰(zhàn)略工程中心，專業(yè)團隊，專注做好工程渠道的開拓和服務(wù)。
在當(dāng)時因為產(chǎn)量銷量太好，而忽視了房地產(chǎn)版塊的梁有福，表示必須要進行轉(zhuǎn)變，但面對轉(zhuǎn)變他并沒有急于求成，而是穩(wěn)步向前，以匠心產(chǎn)品，匠心服務(wù)贏得口碑和選擇。

控源頭抗天災(zāi)，守過“寒冬”

正常來說，越多的泥料，意味著越多的粉塵。一直以來，很少有廠家會對原料進行全覆蓋處理，而順成，是國內(nèi)率先為儲備倉罩上頂棚、將其打造成半封閉式的陶企。但除了預(yù)防粉塵外，這個半覆蓋的頂棚另一個作用就是防雨。據(jù)梁有福粗略估計：2017年因臺風(fēng)暴雨自然災(zāi)害損失了差不多一個億；在 2018年，也損失了五六千萬。

臺風(fēng)過境，滿目蒼夷。損失慘重的梁有福在失眠了好幾天后，又花費數(shù)千萬，把頂棚給重新安上了。對于他來說，保住棚，就是保住原料的質(zhì)量，有了好的原料，才能出來好的產(chǎn)品。為什么對產(chǎn)品要求這么執(zhí)著，這還跟他當(dāng)年一段故事有關(guān)。 2005年，那還是個供少于求的年代，梁有福的拋光磚一上市即被一搶而光，但隨即而來的投訴卻讓他傷透了腦筋，賣多少投訴多少。梁有福稱：當(dāng)時有 150萬磚。將這些產(chǎn)品重新進行分級，優(yōu)等品率只有50%。50%降為一級或者合格品的情況下總價值達 8000多萬。

沒有任何理由，他第一時間將8000多萬的貨封存。這樣做最直接的結(jié)果，就是梁有福在業(yè)內(nèi)的名聲口碑打開了，每天來他基地的車隊擠破頭，從1號窗到20 號窗，排隊搶貨、拉貨。他說，那個時候，他從不頭痛產(chǎn)品賣不出，只頭痛，怎么能生產(chǎn)更多更好的產(chǎn)品來滿足客戶。
正當(dāng)他把生意做得紅紅火火的時候，一紙文件下來了，因為陶瓷行業(yè)的高污染、高排放問題當(dāng)?shù)卣?/span>“騰籠換鳥” ，即產(chǎn)業(yè)和勞動力雙轉(zhuǎn)移。相信這四個字，到現(xiàn)在仍讓不少陶瓷老板膽戰(zhàn)心驚。2008 年，佛山正式啟動產(chǎn)業(yè)升級，原有75家陶瓷企業(yè)一舉關(guān)停并轉(zhuǎn)65 家，而梁有福也體驗了一把走出佛山的滋味。湖南生產(chǎn)基地正是此舉之下的衍生物。

扎根佛山守護佛山，守過“寒冬”

走出佛山之后的梁有福深深體驗到“佛山作為發(fā)源地”的好。從物流配置到產(chǎn)地賦予的300年品牌價值的佛山，是其他地方無法比擬的。正因如此， 3年前順應(yīng)政府號召的梁有福，回歸南莊設(shè)立總部。而“騰籠換鳥”也給他敲醒了警鐘， 他對企業(yè)上下進行了大力改造，建立了順成的綠色生產(chǎn)系統(tǒng)、廢氣廢水廢料系統(tǒng)，做到了循環(huán)利用，自給自足。

單單高明老廠，梁有福稱在這幾年里面環(huán)保工作，投入高達七八千萬甚至一個億。問到他為什么投資那么大？因為用戶對于環(huán)保理念在變，還有政府每年環(huán)境指標(biāo)也在不斷提高。比如說今年（的指標(biāo)要求）是80的，明年是100的，我的設(shè)備又不達標(biāo)了。
所以這幾年里面梁有福要求自己做得更好，跑得更前。比如說排硫量是30%的（目前國家排放濃度指標(biāo)是50mg/m3），現(xiàn)在順成是10% （順成指標(biāo)是15mg/m3），粉塵30%的（目前國家排放濃度指標(biāo)是30mg/m3 ），順成是7%-8%（順成指標(biāo)是8-10mg/m3）。未來，不管環(huán)保部門跟政府把這個指標(biāo)要求多高了，順成也基本上達標(biāo)了。 在佛山生態(tài)環(huán)境局公布的2018 年度企業(yè)環(huán)境信用評價中，順成在309家參評企業(yè)脫穎而出中成為僅7家被評為 “ 環(huán)保誠信企業(yè)”（綠牌）的其中2家。

這樣的提前布局，面對今天越來越嚴(yán)格的國家環(huán)保政策，梁有福以及他帶領(lǐng)的順成陶瓷集團也走得愈發(fā)輕松。

具備領(lǐng)導(dǎo)者思維，守過“寒冬”

2019年11月，梁有福新引進的意大利巖板智能化產(chǎn)線窯爐順利點火，這也點燃了他面對寒冬的決心。這條全新的產(chǎn)線，能產(chǎn)出世界一流的大板、巖板產(chǎn)品，光是這套先進設(shè)備，就耗資幾千萬。

這并不是光有膽大、干勁而落實的決定，其背后還藏著慎密的考慮。梁有福在落實這個決定前，親自把粉料寄到遠隔千里的意大利，用他們的設(shè)備生產(chǎn)出成品。最終的成品滿意后，才最終來拍板引進這個巖板智能化生產(chǎn)設(shè)備。
對于整個設(shè)備的引進過程中，梁有?？芍^穩(wěn)扎穩(wěn)打，因為市場危機感越來越大，你越是不能自亂陣腳。因此作為陶企領(lǐng)軍人之一，他表示更要起到“ 坐鎮(zhèn)”作用，與大家一起攜手走出寒冬。

俗語有說船大難掉頭，梁有福表示你想收縮是不行的。所以一定要多付出，多想辦法，緊跟市場，隨著市場走。產(chǎn)品也好，管理也好，都要緊跟市場。現(xiàn)在，真需要科學(xué)管理。 2018年是陶瓷低迷的一年，也有可能是往后最好的一年。梁有福表示今后還要把自己做好，更要每一個環(huán)節(jié)都要考慮好、做好。

薪火相傳創(chuàng)百年陶企，守過“寒冬”

已入花甲之年的梁有福并沒有表現(xiàn)過分擔(dān)憂，而是對于整個陶瓷行業(yè)的未來還是看好的，并希望讓家里小孩乃至孫子一直深耕這樣一個傳統(tǒng)行業(yè)，打造一個百年陶企。他最后還表示，他跟他的小孩表態(tài)了，只要他有一天還在這個崗位里面，我不去外面投資一分錢了，在這幾年里面，教他們怎么做好事，怎么做人，怎么做好瓷磚，怎么做好市場。

浪潮褪去，才知道誰在裸泳。當(dāng)前陶瓷業(yè)面臨的大變局，是時代、市場、發(fā)展共同作用的結(jié)果。但面對這樣一個寒冬，梁有福還有信心，他還在堅守，他還想讓他的子孫后代繼承這份產(chǎn)業(yè)，把它做成百年陶企。“百年” 只是一個時間尺度，折射出的卻是一個企業(yè)的理念與精神。他的這份堅守，這份對品質(zhì)的執(zhí)著，才是他跨過這個寒冬最大的底氣。